Prodaja stana u Zagrebu bez komplikacija

Sažetak: Prodaja stana u Zagrebu traži dobru pripremu, realno postavljanje cijene i urednu pravnu dokumentaciju. Ovaj vodič korak po korak objašnjava kako pripremiti stan, izbjeći česte greške, razumjeti potrebne dokumente i uspješno zaključiti prodaju.

Kada je pravo vrijeme za prodaju stana u zagrebu?

U Zagrebu sezonalnost tržišta nije toliko izražena, no ipak postoje određeni trendovi. Proljeće i rana jesen često su aktivniji zbog povećane potražnje. No, pravi trenutak za prodaju ovisi o specifičnostima vašeg stana i vašim okolnostima. Važno je pratiti kretanja na tržištu.

kako pripremiti stan prije prodaje?

Prvi dojam može značajno utjecati na percepciju kupaca, a priprema stana ključna je za postizanje konkurentne cijene i kvalitetnog odaziva. Veći odaziv kupaca pomaže da bolje razumijete kako tržište reagira na vaš stan.

Pospremanje viška stvari

Stan treba biti uredan i prostran kako bi kupci mogli zamisliti svoj život u njemu. Priprema uključuje uklanjanje osobnih predmeta i drugih sitnica koje odvlače pažnju.

Čišćenje i osvježavanje

Čisti i organizirani prostori čine stan privlačnijim. Ako je moguće, uložite u farbanje neutralnim bojama kako bi prostor djelovao svjetlije i prozračnije, osim ako je stan već nedavno renoviran ili je predviđen za potpunu adaptaciju.

Dekorativni dodaci

Biljke, novi jastuci ili svjetiljke mogu unijeti toplinu i ugodniju atmosferu u prostor. Mali detalji mogu napraviti veliku razliku, a ne koštaju puno.

Zajednički prostori i ulaz

Uređenje balkona, ulaznih vrata, okućnice ili stubišta ostavlja bolji dojam o cijelom objektu. Održavanje zajedničkih površina šalje signal o susjedstvu i kvaliteti zgrade.

Kako odrediti prodajnu cijenu stana u zagrebu?

Postavljanje konkurentne cijene jedan je od najvažnijih koraka. Previsoka cijena može odbiti kupce, dok preniska cijena može stvoriti dojam da s nekretninom nešto nije u redu. Cijena mora biti realna i fino usklađena.

Analiza tržišta

Pri određivanju cijene, bitno je uzeti u obzir ostvarene cijene sličnih stanova u vašem kvartu. Oglašavane cijene često mogu zavarati, stoga je važno gledati stvarne transakcije.

Prodaja nerenoviranog stana

Kod nerenoviranih stanova, prodajna cijena po m² treba biti realno postavljena u odnosu na cijene novogradnji. Potrebno je uračunati i okvirne troškove renovacije. Ukupna cijena (kupnja + radovi) ne bi smjela biti veća od cijene novogradnje. U suprotnom, kupci će vjerojatnije odabrati novogradnju, koja ne zahtijeva dodatna ulaganja, nudi suvremene pogodnosti te uključuje PDV.

Prodaja renoviranog stana

Čak i renovirani stanovi nose ograničenja – staru infrastrukturu zgrade, fasadu ili nedostatak suvremenih pogodnosti. Ako razlika u cijeni u odnosu na novogradnju nije dovoljno izražena, kupci će također odabrati novogradnju koja donosi sigurnost i garancije.

Kako najbolje promovirati stan kupcima?

Kvalitetna promocija ključna je za privlačenje ozbiljnih kupaca.

Profesionalne fotografije i video

Prvi dojam o stanu kupci stječu online. Slike moraju biti profesionalne, a video tour dodatno podiže doživljaj prostora i pomaže kupcima vizualizirati raspored i povezanost prostorija.

Ciljano oglašavanje

Oglasi moraju biti vidljivi na relevantnim platformama poput Njuškala, YouTubea i društvenih mreža. Dobar naslov i jasan opis stana presudni su za privlačenje pažnje.

Predstavljanje stana kupcima

Kupci često traže dodatne informacije o stanu – povijest, stanje instalacija ili promjene koje su napravljene. Transparentnost i otvorenost će povećati povjerenje i ubrzati prodaju.

Više o tome kako izgleda promocija pogledajte u dijelu Usluge na početnoj stranici.

Koja je potrebna dokumentacija za prodaju stana?

Nakon što su kupci zainteresirani za vaš stan, jedan od najvažnijih segmenta u procesu je dokumentacija. Evo što ćete trebati:

Zemljišnoknjižni izvadak (vlasnički list)

Pokazuje tko je vlasnik stana i ima li nekih tereta (hipoteka, zalog, prava trećih osoba) i dostupan je online za brzu provjeru.

Uporabna dozvola

Potrebna ako je kupac koristi bankovni kredit za kupnju stana

Energetski certifikat

Zakonski obvezan dokument koji prikazuje energetsku učinkovitost stana ili zgrade. Provjerite postoji li već za vašu zgradu. Ako je stan renoviran, a zgrada ima niži razred, isplati se izraditi novi certifikat za stan.

Predugovor i Ugovor o kupoprodaji stana

Predugovor se koristi za pravnu zaštitu prije glavnog ugovora, i nije u svim slučajevima potreban. Ugovor je ključni dokument koji definira uvjete prodaje, i mora biti s ovjerom potpisa kod javnog bilježnika.

Pismo namjere

Ako je stan pod hipotekom, vjerovnik izdaje pismo namjere. Ovaj dokument sadrži informacije o preostalom dugu i uvjetima zatvaranja. Vjerovnik pismom izražava spremnost da će nakon podmirenja duga, izdati brisovno očitovanje za brisanje hipoteke iz zemljišnih knjiga.

Brisovno očitovanje

Ako je dug već ranije podmiren, ali zabilježba hipoteke i dalje postoji u zemljišnim knjigama, potrebno je ishoditi brisovno očitovanje. To je pisana izjava vjerovnika kojom potvrđuje da je dug u potpunosti isplaćen i dopušta se brisanje hipoteke iz zemljišnih knjiga.

Posebne punomoći 

Ako vlasnik ne može osobno prisustvovati, može dati specijalnu punomoć drugoj osobi. Punomoć mora biti stručno sročena za sve planirane radnje, kako ne biste riskirali da ne bi bila prihvaćena kod javnog bilježnika i ostalih institucija tijekom postupka.

KOJI SU Troškovi prodaje stana?

Kao prodavatelj, važno je unaprijed planirati troškove vezane uz prodaju stana. Ako odlučite sami preuzeti ovaj proces, pripremite se na nekoliko izazova.

Prvo, morat ćete osigurati sredstva za online oglase, profesionalne fotografije i videozapise, kao i promociju stana na relevantnim platformama.

Zatim, važno je biti spreman na vrijeme koje ćete uložiti u kreiranje privlačnih oglasa te dogovaranje termina i na prezentaciju stana zainteresiranim kupcima. Svaki susret i pregovor zahtijeva dodatno vrijeme, kao i kontinuiranu komunikaciju s kupcima, kojima ćete trebati tumačiti cijeli postupak i biti podrška u svakom koraku.

Osim toga, pravne usluge također zahtijevaju financijski angažman. Morat ćete osigurati troškove odvjetnika za pripremu predugovora, ugovora, tabularne isprave i ostale potrebne dokumentacije, te koordinirati sve ove radnje s kupcem.

Ovi zadaci oduzimaju ne samo vrijeme, nego i energiju, pa je važno sve unaprijed isplanirati kako bi proces bio što jednostavniji i učinkovitiji, ali prije svega i siguran.

Što slijedi nakon prodaje?

Nakon što prodaja bude finalizirana, ostaje još nekoliko koraka:

Prijenos vlasništva

Nakon što kupac isplati dogovoreni iznos, potrebno je predati tabularnu izjavu kojom potvrđujete plaćanje i omogućavate upis vlasništva.

Primopredaja stana 

Predajte stan i dogovorene elemente, uz kompletnu dokumentaciju, sa svim ključevima. Zapisnik o primopredaji može sadržavati detalje i fotografije o stanju stana i brojila u trenutku preuzimanja.

Prebacivanje režija

Nakon prodaje, kupac će biti odgovoran za prebacivanje režija na svoje ime, no vi možete pomoći tako što ćete pripremiti sve račune trenutnih dobavljača usluga, a koji će biti korisni zbog podataka obračunskog mjernog mjesta i slično.

Česta pitanja o prodaji stana u Zagrebu

Kako odrediti realnu cijenu stana?

Najsigurnije je analizirati cijene već prodanih stanova u vašem kvartu, a ne samo oglase. Oglašene cijene znaju odstupati od stvarnih realizacija.

Koliko traje prodaja stana u Zagrebu?

Ovisi o lokaciji, stanju i cijeni. U prosjeku prodaja traje od nekoliko tjedana do nekoliko mjeseci. Kada je stan dobro pripremljen i realno cijenjen, upiti stižu brzo.

Koje dokumente trebam za prodaju stana?

Najčešće: vlasnički list, uporabnu dozvolu (ako kupac ide na kredit), energetski certifikat, predugovor ili ugovor o kupoprodaji te tabularnu izjavu za upis vlasništva.

Što ako je stan pod hipotekom?

Potrebno je ishoditi pismo namjere od banke, a nakon otplate brisovno očitovanje za upis brisanja hipoteke iz zemljišnih knjiga.

Koji su troškovi prodaje stana?

Uključuju porez na promet nekretnina (plaća ga kupac), agencijsku proviziju ako radite s agentom, trošak javnog bilježnika i eventualne odvjetničke usluge.

Kako izgleda primopredaja stana?

Nakon potpisa ugovora i isplate, predaju se ključevi i dokumentacija te sastavlja zapisnik o stanju stana i brojila.

Trebam li agenciju za prodaju stana u Zagrebu ili mogu samostalno prodati?

Možete sami, ali proces zahtijeva pripremu dokumentacije, stručnu procjenu, promociju i pregovore. Angažman stručnjaka štedi vrijeme, smanjuje rizike i povećava šanse za ozbiljne ponude.

Planirate prodaju stana u Zagrebu? Javite se za razgovor.